开发商深幅降价刺激购房人抄底 4月22个项目入市 多半提供90平米以下房源

“金三银四” 小户型撬动刚需市场

来自市住建委网站的统计数据显示，在刚刚过去的3月，北京纯商品住宅(不含保障房)网签总量为6842套，销售面积75.6万平米，创下近9个月以来的新高。

可以说，3月“小阳春”的出现来自于刚需的杀跌抄底。而接下来的4月，刚需盘继续乘胜追击，据统计，在计划开盘的22个项目中，提供90平米以下小户型房源的项目达到了13个。

市场数据

3月： 热销盘多为中低价盘

根据市住建委网站统计数据显示，3月大兴、通州、房山的销量环比2月份同期上涨了4倍。而优秀成绩单的背后，则是开发商“降价快销、弃价换量”销售策略的体现。据统计，近期热销项目以中低价位楼盘为主。开发商深幅降价刺激刚需购房者抄底，“小户型”、“低总价”令刚需盘成了香饽饽。

以朝阳区主打40-60平米小户型的中弘[简介 最新动态]·北京像素为例，最低均价为11800元/平米，连续两次蝉联北京月度销量榜首，堪称“小户型低总价”的楷模。

而大兴区的鸿坤理想城，半个月内推出的240套房源已签约145套，销售率达到60.4%，如此漂亮的销售业绩，得益于其69平米的一居和87-95平米的两居。

4月：小户型住宅成主角

根据亚豪机构统计数据显示，4月北京共有22个项目计划开盘，依旧以刚需中小户型为主，共有13个项目提供90平米以下的房源，占比超过一半。刚需住宅特质明显的如：首开[简介 最新动态]国风美唐、新华联运河湾[最新消息 价格 户型 点评]、首开国风美仑[最新消息 价格 户型 点评]和联港幸福湾等。

可以预见，刚需小户型房源势必成为楼市成交的主力军，同时，拥有刚需属性和小户型房源的项目也会占据开盘市场的绝大比例。

据了解，预计本月开盘的纯新项目联港幸福湾打出的宣传语是“支持政府调控，欢迎刚需买房”，紧邻地铁大兴线，针对的目标人群就是上班族，项目主推户型为60平米的一居和80平米的两居，都是白领需求的紧凑型户型，100万内两居，是刚需一族对联港幸福湾的精确诠释。

业内分析

深度降价刺激抄底意识

事实上，在目前楼市深度调控的大背景下，项目的受欢迎程度与降价幅度明显呈正比关系。

据统计，2012年第一季度签约超过100套的项目有27个，而在这27个项目中，属于郊区的项目达到了24个，郊区项目签约占到了91%。均价仅为1.45万元，平均单套房价为143万元。

如成交量最大的龙湖时代天街[最新消息 价格 户型 点评]，单价11917元，成交359套；大兴鸿坤理想城成交234套；K2百合湾成交316套。

北京中原市场研究部张大伟直言，目前市场明显地出现了“二八现象”，即二成项目签了八成的成交量。“市场中成交量大的项目基本都是刚需房源，刚需房源的降价，吸引了大量符合需求的人入市。”

来自新浪乐居的统计，从优惠楼盘的区域分布来看，大兴、昌平、顺义、房山、通州这五大热区已连续几个月优惠盘占比均基本控制在10%上下。

同时，3月折扣力度较大的几个楼盘项目也集中于这五大区域，如昌平的龙山跃现购房全款减免15万元后再打9.5折，贷款减免10万元后再打9.5折。同时，项目现推97平米特价房，总价96万元/套起。