受到市场回暖的影响，开发商在第二季度的销售势头一改前三月的颓势，销售业绩普遍在4月份明显增长。事实上，部分龙头房企业绩的迅速崛起无一例外地来自“足量推盘”与“以价换量”。

有开发商称，从已发布4月份业绩的房企来看，下调售价和增加刚需项目的推盘，已成为企业争取业绩的惟一手段。

因此，在历来被认为是一年中第一个销售旺季的“红五月”，开发商们更是不敢懈怠，备足粮草积极应战。

业绩上涨

第二季度迎来推盘高峰

数据显示，保利[简介 最新动态]、恒大[简介 最新动态]、金地[简介 最新动态]4月份的销售大幅增长，其中保利以91.48亿元的销售金额夺冠。

5月7日，恒大地产披露的月度经营数据显示，2012年4月，集团销售额81.9亿元，同比增长33.1%，环比增长103.5%；销售面积138万平方米，同比增长57.8%，环比增长126.4%。今年前三个月，恒大合计销售额为82.6亿。这意味着，其4月份单月回款额就已接近第一季度的整体水平。

恒大在4月份业绩主要得益于新推的7个楼盘，合计销售13亿元。

受益于货量增加的开发商还有保利地产。根据保利公布月报显示，4月签约面积71.9万平方米，同比增长45.1%；签约金额91.48亿元，同比增长36.86%。

2012年1至4月，保利地产累计实现签约面积215.79万平方米，同比增长18.84%；累计实现签约金额240.14亿元，同比增长16.02%。在所有开发企业中排名第二。

据悉，保利目前达到销售条件并已拿到预售证的存货量有238亿元。

同一时间段，富力地产也宣布了其今年4月的销售业绩。数据显示，富力地产4月份销售金额28.95亿元，销售面积20.76万平方米，比去年同期分别增加10%和23%。之所以可以逆市出现销售业绩增长，正是因为富力地产多个城市楼盘瞄准刚需，推盘放量。

全线让利

刚需资源成抢占市场高地

事实上，早在今年2月份开始，以保利、招商为首的央企，开始在全国范围内让利促销，全速跑货。

在佛山，保利旗下七盘齐发，销售业绩惊人，单一季度保利就实现了20亿元的销售业绩，在佛山地产商中，遥遥领先。4月份，再借保利地产成立20周年之际，在4月21日~5月1日，推出“全线产品92折3重大礼”优惠。

3月底，央企甩货快跑再度蔓延。先是招商地产在多地降价销售，上海的部分高市值别墅甚至以六折的价格甩卖；随后中海地产位于青岛延吉路与山东路交界处的地王级楼盘中海紫御观邸，也以百万元的降幅进行销售；再之后，华润置地在上海平均售价超过5万元的新江湾城项目，也推出单价只有三四万元的低价位住宅产品。

而在北京，各房企同样加强了营销，全线大幅让利。以北京通州的富力金港城项目为例，其举行的团购活动仅开始1小时，就成功冲破亿元销售大关。其后，该项目用20天时间，成功售罄整整一栋高层洋房。因此，“五一”期间该项目又加推了10号楼入市，并表示给予13万元的团购优惠。

价格回落

红五月还将迎来促销潮

2012年第1季度，受经济增速、信贷紧缩和限购政策等多重因素的作用，房地产市场以“量价齐跌”的方式开局。但从2月份中、下旬开始，在品牌房企大幅让利的带动下，加上金融机构加大了对刚性需求的信贷力度，刚性需求逐渐释放，多个城市的房地产市场呈现“量涨价跌”的回暖苗头。从3月份开始，佛山、北京、上海、天津、重庆等多个城市的住宅成交面积明显回升，但销售价格持续回落。

以北京的刚需主战场大兴区为例，根据伟业我爱我家市场研究院统计，目前大兴线附近在售楼盘共计11个，2012年1-4月该类楼盘共计成交1484套，与去年同期持平；成交均价16952元/平方米，比去年同期24246元/平方米大幅下降30%。其中低价热销的不乏保利茉莉公馆[最新消息 价格 户型 点评]、龙湖时代天街[最新消息 价格 户型 点评]以及中建国际港[最新消息 价格户型 点评]等标杆房企的项目。

根据上海易居房地产研究院的报告，4月份10家标杆上市开发企业中有8家销售均价同比下降，占大多数，其中首创置业均价降幅连续两个月最大，本月同比降幅为33.7%，其次是龙湖地产，降幅在32.8%，其余6家上市开发企业降幅保持在5%-16%。

换句话说，在限购等政策持续的背景影响下，“以价换量”仍是房企的主要销售策略，4月份部分开发企业为了回笼资金，纷纷采取降价促销的策略，其中不乏这些领头上市房企。随着促销潮的继续深入，5月份各大房企销售均价仍将继续下滑。

对于传统“红五月”，业界人士都很期待5月份的销售额排名，不知保利是否能保住冠军的头衔，又或是会杀出哪匹黑马。这种激烈的市场竞争，使得楼市价格呈现多元化，开发商使出浑身解数，为创佳绩而努力着。

据有关人士分析，下半年或许是刚需出手买房的好时机，可以静观其变。