“此时并不是很好应付的时候，如今的融资渠道都受阻，在这种情况下只有一条路，降价才是硬道理，从市场上回笼资金。”

12月3日，广州海珠区赤岗地铁站附近的纵横国际公寓[最新消息 价格 户型 点评][最新消息 价格 户型 点评]推出“一口价”单位，13800元/平方米起售，比之前的吹风价足足降了近万元。

纵横国际公寓之前的均价一直都是23000元/平方米左右。如今，价格直降了近万元，相当于打了6折，这或许让不少人惊喜了一把。

“特价房”降价近万

据了解，此次纵横国际公寓共推出100套房源，主推53-86平米小户型单位，包括50-65平米单间小户型、70平米的一房一厅以及86平米的两房一厅单位。

由于项目位处广州市内，属于老城区，周边交通配套完善，位置相对优越，加之降至6折的噱头，的确吸引了不少购房者前去看房。然而，到场的购房者却直呼“假降价”。

一名购房者表示，其所看的房源价格都是在2万元以上，毛坯也只是1.7至1.8万元/平米，根本就没有市场传言中的“1.38万元/平米”。

而据观点地产新媒体调查，实际上，此次降价近一万元的只是三套特价房，并不是所有房源都降价。

“13800元/平米的房子是特价单位，都是毛坯房，只三套，用于这两天促销的，并不是外界误传的全盘降价一万出售。现在毛坯均价为16000-17000元/平米，实际上只降了2000-3000元。”纵横国际公寓销售总监冯皓璇向媒体这样表示。

她续称，毛坯房原本就比精装修的便宜5000元/平方米，这两天搞促销，所以才额外降价。

“这并不是真正的减价，减的只是装修，事实上并没有降很多。”中原地产项目经理黄韬亦指出。

据了解，由于纵横国际公寓是住宅功能用地，在限购范围内，因此在9月份开盘后，高定价使得其销售非常缓慢。在11月中旬，该盘报价还是2.3万～2.8万元/平米起，带5000元/平米精装修，一次性付款可额外享受97折，折后约为2.5万～2.6万元/平方米左右。

期间，纵横国际公寓曾搞过一次团购活动，特设11层为毛坯单位，18000元/平米起，实际上则是扣除装修费均价，但当时并没有引起多大的反响。

对此，资深房[简介 最新动态]地产专家韩世同分析表示，此次推出三套特价单位，“以三换百”的做法只是噱头，该楼盘估计是资金比较紧张，之前的促销手段没有奏效，现在想要通过这种方式可以比较快回笼资金。

而此次，除了在价格折让上加大力度以外，为了快速回笼资金，纵横国际公寓也采取了一二手联动的方式，抢占客源。

纵横国际公寓相关负责人也表示，降价促销是公司全面综合考虑市场情况后做出的决定，“目前刚需人群还是很多，此次采用一二手联动就是为了促进成交。”

据介绍，促销当日推出的100套房源，基本售罄。经过两天的促销，纵横国际公寓两天就已进账两亿。

广州楼市“拐点”

其实在楼市成交低迷的境况下，楼市“入冬”已是很多人的共识，所以除了纵横国际公寓以“直降近万元”的噱头吸引顾客外，广州部分开发商近来亦陆续推出房价下行的活动。

据地产研究机构的最新数据显示，11月1日-29日广州全市住宅网签3944套，销售面积462610平方米，成交均价10835元/平方米，而中心六区11月成交套数仅659套，同比暴跌五成。

这不禁令人联想——广州楼市的拐点已经到了？

“全国性的楼市拐点或许还没有到来，但是广州楼市的拐点已经到了。”韩世同指出，拐点的到来体现在四个方面：第一是房价的结构性降价已发展为实质性降价；第二是整体的楼市预期大都已体现出来；第三是市场上的供不应求现象已逐渐转向供过于求；第四则是楼市的卖方市场已慢慢转向买方市场，虽然目前并没有完全转变。

故韩世同表示，广州房产市场正进入深度调整期，广州市中心城区的楼市在外围降价后，已逐渐受到影响而进入下行轨道。

黄韬却认为，虽然广州外围的降价幅度比较大，但是真正的拐点还未到，降价至少要在20%以上。可他同时又表示，“降价潮已经开始了，不过整体幅度比较小。”

在这楼市频频遇冷和调控政策趋紧的市场环境下，韩世同认为，此时并不是很好应付的时候，如今的融资渠道都受阻，在这种情况下只有一条路，降价才是硬道理，从市场上回笼资金。

黄韬也表示，开发商应该继续坚持下去，根据具体情况逐步降价，才能资金回笼，过好寒冬。