“都说买别墅等豪宅产品不会贬值，由于所谓的稀缺性成为资金的‘避风港’，价格会始终坚挺，可眼下很多项目已经开始打折促销了，有的甚至到9折了，现在买合适吗？”在顺义别墅区看盘归来的王女士对记者说。

　　3月份以来，北京住宅开发商倾向“以价换量”寻求突破，即便是价格一直坚挺的别墅类产品，也加入了促销的行列。包括金色漫香林别墅部分，世佳别墅、北京湾等多个项目都实行了“全款9折”的大幅优惠。北京市住建委数据显示，3月北京别墅市场共成交217套，相比2月份53套的销量，大幅增加超4倍。继普通住宅之后，别墅市场的折扣风潮也在加快加深，业内人士表示，从3月开始别墅房源的供应明显增加，多数房企希望通过别墅促销回笼资金。

　　●多个别墅项目9折促销

　　据亚豪机构统计，一直以来，无论住宅市场如何变化，别墅项目的售价均以“9.8折”为“基准折扣”。直到今年3月份，多个项目突然加深折扣点数，实行“9.3折、9.4折”等较大折扣的别墅项目在不断扩大：如中建·红杉溪谷实行全款9.3折；亿城·燕西华府全款9.4折；华润置地·润西山项目也推出“总价直减30万”的特价房产品。

　　此外，最引人注目的是，越来越多的项目开始9折的大幅优惠。包括金融街·金色漫香林、万通龙山逸墅、北京湾、世佳别墅等。而前两个项目也因为9折左右的超低折扣，名列3月别墅成交套数排行榜的第一、二位，当月分别实现成交32套与31套。

　　由于房源所剩不多，为加快销售，主要调整了全款的折扣幅度。据金色漫香林销售人员介绍，项目都属于尾房、现房销售，全款9折、贷款9.5折；其中190平方米叠拼报价440万/套，全款折后400万/套；而270平方米一层叠拼报价570万/套，贷款折合530万/套，全款约500万/套。

　　亚豪机构副总经理任启鑫认为，9折是别墅市场中少有的优惠幅度，1至2月份，别墅成交量创下2008年以来新低，促成了别墅市场开始出现打折风潮，3月份折扣力度不断探底，上月的最低折扣出现在龙湖好望山项目，开盘期间执行8.9折的优惠力度，而本月入市的万通龙山逸墅项目开盘当天则执行8.8折优惠，经济型别墅开始进入价格战阶段。

　　此外，单套价格上千万的高端别墅也没能继续坚守“只求最贵”。3000万/套起的珠江·紫宸山项目开始执行最低9.5折的优惠，而5000万/套起的远洋oLAVIE除9.5折的直接折扣之外，还赠送800-5000平方米私家花园，此外金科王府与亿城·燕西华府等项目的超大独栋类产品也均有9.3折或9.4折这样大幅度的优惠。

　　●促销助推成交翻4倍

　　根据亚豪机构数据统计显示，3月份北京别墅市场共用49个项目实现成交，环比2月增加15个。49个项目共实现成交217套，成交面积7.8万平方米，相比2月份53套的销量，大幅增加超4倍。

　　进入3月份之后，北京别墅市场成交量开始迅速增长。天恒乐活城项目总经理周兴告诉记者，尤其从下半月开始更为明显，项目所剩不多的联排和叠拼部分有多套成交。

　　数据显示，下半月北京别墅共实现成交169套，相比2月同期这一数字翻了近5倍。由于楼市整体出现回暖，加上春暖花开的时节也正是别墅市场的传统销售旺季，因此不少项目纷纷调整价格应对市场。从成交价格来看，3月份别墅市场成交均价为24347元/平方米，环比上月有小幅上涨，但仍维持在较低水平，环比去年同期下跌幅度在20.6%。

　　任启鑫表示，近期别墅成交活跃的多为自住型客群，对性价比的要求较为严格，因此自去年年底以来低价入市的中海尚湖世家、龙湖好望山以及3月入市的万通龙山逸墅等经济型别墅均有不错表现，中低端别墅的集中成交也直接拉低了别墅市场的成交均价。

　　●供应增加

　　别墅同样担负回款重任

　　与整体市场一致，北京的别墅市场经历了一段供应低潮期，2012年的前两个月，仅有两个别墅项目开盘销售。但是随着天气的转暖，在售的别墅项目开始增多，宣传力度的加大共同促成了3月份的回暖。

　　据北京市房地产交易管理网显示，3月份位于怀柔的纯新盘万通龙山逸墅与位于昌平奥北别墅区的老项目温哥华森林北郡，以及昌平八达岭别墅区的中海尚湖世家二期产品，3个项目共提供别墅产品373套，环比大涨了677%。

　　任启鑫分析认为，正常来说，别墅虽然销售周期偏长，但所需要的资金量却都较为巨大，调控以来，别墅产品的挤压时间过长，使得项目公司所承受的压力也濒临极限，因此在目前的市场情况下，高端产品也不得不放下身段，进入到打折促销期，以吸引更多的购买力。

　　而在目前的市场形势下，普通住宅购房需求已经充分释放，多数房企没有足够的资金来支撑别墅的“慢销”，为了让高端住宅同样承担起回款的重任，预计4月份别墅项目的供应量仍将增加，真折扣幅度也可能进一步加深。