小步快跑

  根据亚豪机构统计数据显示，上周(3月4日-3月10日)北京商品住宅市场共有6个项目入市，比此前一周的4个入市量略有增加。至此，3月上旬共有9个项目开盘，与去年同期相比，增长200%。

  亚豪机构副总经理高姗表示，在政策最后的空窗期，部分项目针对性采用了“小步快跑”的销售策略，分期小体量频繁推盘。譬如大兴区旧宫附近的东亚五环国际 项目两次开盘相距不过9天，而通州区华远铭悦项目甚至在上周的周一、周六连推两期。

  “频繁推盘可以更精准把握客群需求，对客户造成一定的心理暗示与成交挤压”高姗认为，这样有助于将意向客户迅速转化为实际购买客户，营造持续热销的氛围，促进销量提升。同时，推盘灵活度增加，也有利于开发商根据市场变化及时调整推盘策略，在当前市场存在较多变数的前提下，“小步快跑”可使客户流失率降到最低。

  根据数据统计，3月北京新建商品住宅预计开盘共计34个项目，其中33个为普通住宅，绝大多数为老项目后期。业内人士表示，按照以往规律，在进入3月中下旬后，商品住宅供应量或逐渐增加。

  次共推出房源144套，但开盘当天却迎来近400组客户参与选房。类似的案例并不鲜见，几十、几百套房源动辄迎来上千位购房者。

  上周是“国五条”颁布后的第一周，北京商品住宅成交量环比上涨5成，是继2013年开年首周(1.7-1.13)外，今年商品住宅成交量的次高，在假期因素逐渐淡化后，楼市销量开始反弹。

  高姗认为，楼市调控尚未对一手住宅的成交造成打压，反而一些改善型购房者，担忧新政实施后会提高二套购房标准，因此急于出手。另外，今年虽然政策利空楼市，但北京住宅市场的供求形势仍然严峻，加之外地来京人口逐年增加、家庭结构的升级变化都会直接引发购房需求的上升。

  据亚豪机构统计数据显示，上周北京商品住宅成交中，9成成交分布在五环以外，从成交面积来说，120平米以下的二、三居占据整体成交的7成。

  买房心切

  虽然项目入市个数有所增加，但总体供量却环比有所减少。上周6项目新增供应套数582套，比上周减少27%，新增供应面积5.2万，环比减少34%。“僧多肉少”，依然是目前楼市现状。

  3月2日，北京华侨城第五期A1-7号楼开此盘，也是3月首个新入市项目。项目主力户 型 为170-220平米三居、四居。据悉，价格抬头

  在整体供不应求的背景下，近期项目价格有所抬头。

  从已入市项目来看，其中，通州的华远铭悦项目目前报价为21800元/平方米，相比上期开盘提升1800元/平方米；位于大兴的一品嘉园目前报价13900元/平方米，较上期提升1900元/平方米。

  虽然大量项目尚未公布价格，但3月预计入市项目中，提价仍然是最明显的特征。记者从北京市住建委网站看到，天润福熙大道项目两批房源于3月6日取得预售许可证，其中C1住宅楼拟售均价50400元/平方米，这一价格较目前35000元/平方米上涨44%。此外，金第万科·朗润园2012年7月首次入市时售价为25800元/平方米，今年3月底预计入市价格已经调至30000元/平方米以上。通州某在售项目目前均价为15000元/平方米，据记者了解，该项目4月初再次开盘时最高售价将超过19000元/平方米。

  据链家地产统计，与2月相比，3月上旬纯商品住宅成交均价降9%，比1月下降15.5%。分析人士认为，改善性需求将随细则出台受到抑制，由刚需主导的新建商品住宅市场，成交均价会保持相对稳定的状态，而如果当前低供应、低库存的趋势延续，刚需的集中释放会对价格形成明显压力。

  (京华时报)